ANALISIS PENURUNAN PENJUALAN PADA TOKO PEDAGANG MUSLIM DALAM PERSPEKTIF HUKUM EKONOMI SYARIAH DI KABUPATEN SABU RAIJUA NUSA TENGGARA TIMUR

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang menyebabkan penurunan penjualan pada toko pedagang Muslim serta strategi yang dilakukan untuk meningkatkan kembali penjualan sesuai dengan prinsip Hukum Ekonomi Syariah di Kabupaten Sabu Raijua, Nusa Tenggara Timur. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi terhadap pemilik toko, pihak Dinas Koperasi dan UMKM, serta tokoh agama. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penurunan penjualan dipengaruhi oleh faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal meliputi keterbatasan modal usaha, manajemen usaha yang masih sederhana, tampilan toko yang tradisional, serta kurangnya variasi barang. Sementara itu, faktor eksternal meliputi meningkatnya persaingan dengan toko modern, daya beli masyarakat yang tidak stabil, perubahan pola belanja masyarakat ke platform digital dan luar daerah, serta faktor lokasi usaha. Adapun strategi yang dilakukan pedagang Muslim untuk meningkatkan penjualan adalah dengan menerapkan prinsip kejujuran, keadilan, dan amanah dalam berdagang, meningkatkan pelayanan kepada pelanggan, serta menjalin kerja sama dengan pemasok dan sesama pedagang.